Key Account Manager

DESCRIÇÃO
Estamos  em busca de um profissional qualificado para a posição de Key Account Manager. O candidato selecionado será responsável por gerenciar as contas de Mineradoras .
Atribuições:

• Captação de novos negócios no setor de engenharia para a empresa.
•  Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse.
• Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia.
• Auxílio na orçamentação e formação de preços.
• Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente.
• Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas.
• Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros.
• Participação em congressos e eventos representando a empresa.
• Requisitos

• Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas).
• Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia.
• Conhecimento profundo do mercado de mineração.
• Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços).
• Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para setor de mineração.
• Habilidade na elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas.
• Habilidade na revisão de orçamentos.
• Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes.
• Experiência em follow up e acompanhamento de prospects.
• Experiência em negociações com prospects e clientes.
• Experiência em revisão de minutas de contrato.
• Habilidade em análise de concorrência.
• Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura.

Formação Desejada:

• Engenharia Civil, Ensino Superior.

HABILIDADES

• Competência em análise de concorrências e competidores – Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura
• Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes – Experiência em revisão de minutas de contrato
• Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. – Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
• Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para mineradoras) – Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas – Competência em revisão de orçamentação
• Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) – Competência em construção de redes de relacionamento
• Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta – Conduzindo-as junto com times de engenharia – Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços – Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente
• Participação em congressos e eventos representando a empresa.
• Execução de atividades de win-loss – Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conflitos, pleitos, aditivos e etc
• Exercer a função de KAM (Key Account Manager) gerenciando a conta de mineradora através das seguintes atribuições: – Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a empresa  – Geração de relacionamento nas áreas de interesse
• Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) – Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia – Conhecimento profundo do mercado de mineração.